Те, за що клієнти платили вам роками, тепер можна отримати швидше, дешевше або зробити самому. Одні компанії через це втрачають клієнтів, інші знаходять нові гроші. Ми допоможемо зрозуміти, де ви, і вирішити, що змінити в тому, як ви заробляєте.
Особливо доречно перед плануванням наступного року, коли власники й команди вирішують, на що ставити.
Здається, народжується щось зовсім нове. Але якщо придивитися, майже все це знайоме: аутсорс, ліцензування, оплата за результат. Нове в іншому: хто на цьому тепер заробляє і на яких умовах. А це вже торкається і вашого бізнесу.
Ми не підбираємо інструменти, не автоматизуємо процеси і не вчимо команду писати запити. Ми говоримо про рішення, які ухвалює власник: на чому ми заробляємо, з кого, за що і як це змінюється.
Що ми називаємо бізнес-моделлю
Це спосіб, яким компанія створює цінність для клієнта і отримує за неї гроші. Його зручно розкласти на чотири частини, і ШІ зараз змінює всі чотири.
Нових способів заробляти з’явилося небагато. Змінилося інше: що клієнт готовий купувати саме у вас, а що зробить сам чи візьме в когось дешевше. Це відбувається трьома способами.
Те, що вчора вимагало вашого фахівця, сьогодні він робить із помічником. Частина вашої роботи перестає бути послугою.
Між вами й клієнтом стає асистент, який порівнює, радить і купує. Кого в ньому немає, того просто не бачать.
Коли видно, що саме зроблено, платити за години чи за «місця» стає незрозуміло. Клієнт хоче платити за готове.
Хто побачить це першим, встигне вибрати, що змінити. Решта дізнається з квартального звіту.
Дванадцять історій про те, що вже змінюється. Знайдіть свою.
Клієнт дедалі менше хоче платити за вашу працю і дедалі більше за результат. Хто продає години, першим відчує тиск на ціну. Хто навчився продавати готову роботу за узгоджену суму, заробляє стільки ж або більше за менший час.
Коли роботу виконує ШІ, рахувати «місця» стає безглуздо. Клієнт хоче платити за виконане, а не за кількість людей в акаунті.
Модель «ще один клієнт, ще одна людина в команді» впирається в стелю. Клієнт хоче платити за працюючу функцію, а не за кількість розробників.
Першу відповідь на «що купити» дедалі частіше дає не вітрина, а асистент. Хто стоїть між вами й покупцем, той забирає частину прибутку. Власні дані про покупців стають окремим активом.
Модель «більше матеріалів, більше візитів» тримається на пошуку, а пошук тепер відповідає замість вас. Виживає той, у кого читач приходить напряму й готовий платити.
Те, що ви будували для себе, може стати продуктом для інших. Дрібні господарства потребують саме того, що ви вже вмієте: агрономії, закупівель, фінансування.
Продавати можна не машину, а її роботу: години, оброблену площу, гарантію, що лінія не зупиниться. ШІ робить таку модель доступною значно ширшому колу компаній, бо результат дешево вимірювати й гарантувати.
Те, що вирізняло вас, швидкість і точність попередніх розрахунків, дешевшає. Вартість починає визначати те, хто швидше дає клієнтові відповідь і гарантує підсумок.
Коли гість питає асистента, між вами і ним з’являється новий посередник. Готелі вирішують: платити за місце у відповідях чи будувати прямий зв’язок із гостем.
Підписка на знання вразлива, бо експертність дешевшає. Виживає той, хто продає не інформацію, а те, чого ШІ не дасть: наставництво, спільноту, відповідальність за результат.
Економія на витратах це ще не нова модель, а початок розмови. Далі питання: яку нову послугу чи ціну дає те, що ви тепер знаєте і робите швидше?
Вибір продукту переходить до асистента, який порівнює умови за клієнта. Вигравати буде той, чия пропозиція вбудована саме в цей вибір.
Не бачите своєї галузі? Напишіть, ми розберемо вашу.
Ви бачите, скільки в компанії насправді окремих способів заробляти. Агрохолдинг, банк чи ритейлер майже завжди мають їх кілька, і ШІ зачіпає кожен по-своєму.
Разом описуємо новачка з іншою моделлю: що він продає, за що бере гроші, яких ваших клієнтів забере першими. Дивитися на себе його очима незручно, але корисно.
Перебудувати основний бізнес чи створити нове поруч. У кожного з двох шляхів свої ризики, і ви бачите їх до того, як вирішуєте.
Модель, яку бачили клієнти й команда, і план на перші 90 днів. Не «стратегія в шухляді», а наступні кроки.
від 35 000 грн
Що відбувається з грошима у вашій галузі: що дешевшає, що дорожчає, хто вигравав і хто програє.
ДляЗборів власників, підсумкових зустрічей команди, конференцій і закритих клубів.
від 70 000 грн
Для власника та керівної команди. Розкладаємо компанію на окремі способи заробляти, проєктуємо конкурента з іншою моделлю й обираємо шлях: перебудувати основне чи будувати нове поруч.
РезультатВи виходите з рішенням і планом.
від 90 000 грн за спринт
Коли рішення є, а перевірити його страшно. У кожному спринті береться одна гіпотеза: нова пропозиція, інша ціна, інший канал.
РезультатПеревірка на кількох живих клієнтах і в команді, поки модель не стала стратегією на папері.
Засновниця першої консалтингової компанії з інновацій в Україні. Понад 10 років викладає Менеджмент інновацій у KSE Graduate School of Business, веде курс «Інноваційне мислення» на магістерській програмі Львівської бізнес-школи. Працювала стратегічною дизайнеркою в BCG у Нью-Йорку. Має ступінь EMBA в IE Business School, проходила курси з лідерства в Stanford.
Говорить про бізнес-моделі мовою власників і керівників, без жаргону: на досвіді компаній різних галузей і розмірів, світових і українських.
LinkedIn →Ні. Ми не вибираємо інструменти й не автоматизуємо процеси. Ми говоримо про те, як змінюється спосіб заробляти: що ви продаєте, кому, за що і як клієнт вас знаходить.
Для будь-якої компанії, що вже заробляє: від послуг і софту до виробництва, агро, ритейлу й логістики. Розмір має значення лише для формату, а не для суті.
Ні. Потрібні ваші знання про клієнтів, гроші й галузь. Усе інше пояснюємо простою мовою.
Найкраще працює власник і 4–10 людей з керівної команди: ті, хто впливає на гроші й клієнтів. Лекцію можна проводити для будь-якої кількості.
Стратегічна сесія починається з майбутнього, яке ви вибираєте, і допомагає спланувати компанію. Тут ми дивимося на одне: як саме ви заробляєте і що з цим робить ШІ. Дві розмови добре поєднуються: перша дає напрям, друга деталь. Про стратегічну сесію.
Напишіть, чим ви займаєтеся, хто ваші клієнти і що вас хвилює. Без зобов’язань. Ми проведемо 30-хвилинну розмову й запропонуємо формат, програму та дату.
Заповнити бриф